作者：老猫
来源：农业行业观察
一步走错，步步错。
无论是为人处世，还是做企业，如果一走走错了，必将会处处所挫。
其实，这样的事例太多了，比如山东青岛的朝日农场、海吉星商城、田园牧歌、淘豆食品、盛洲食用油等
他们或模式出错、或是诚信问题、或将资金问题等，仅仅其中一个问题，从而导致企业走向倒闭、破产或重组。
今天，我们复盘的天喔集团，曾经是食品巨头，一年营收曾达50多个亿，如今却遭遇破产清算的结局。
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从代理商走上食品巨头
每一个企业的成长都离不开创始人。
天喔国际的创始人是林建华，福建莆田人、尽管当时经营一家小食品公司，但他拥有莆田人敢闯敢拼的精神，不断地在食品界厮杀，拼下了一片天下。
在创业早期，林建华曾代理过过雀巢咖啡、红牛、乐事等品牌，而且销售业绩一直处于领先地位，堪称行业内经销商奇才。
同时，十来年的经销商生涯，林建华除了拥有丰富的食品饮料营销经验，还积攒下了不少优质销售渠道和人脉关系，包括渠道商、代理商、原料厂商、各大卖场、连锁超市、便利店等资源。
年，林建华创办了天喔集团，并且开始成立了自己的食品品牌，不再代理销售别家的产品，主营业务从干果蜜饯到炒货和肉制品，甚至是早餐系列的麦片，天喔集团都有涉及。
天喔集团依靠渠道关系，逐步走上正轨，一步步把盘子做大做强。
年的时候，天喔干果类食品旗下的扁桃仁和开心果，在整个市场的占有份额排名中，并列排在第一名，而肉制食品类的猪肉脯，也同样在同类产品的销售量中排在第三名。
但是在整个天喔集团中，销量最好的仍然是非果味即饮茶蜂蜜柚子茶莫属，在年，这款天喔蜂蜜柚子茶单品，就登陆香港证券交易所，并成功上市。
于是，在之后的几年里，仅仅是一款蜂蜜柚子茶成就了天喔集团的辉煌时刻。从业绩到销售额都一路飞驰狂奔，在年的时候，天喔集团的销售额达到了49.08亿人民币，其蜂蜜柚子茶系列产品占据一半的收入。年，天喔的业报表中显示整个年度营收额为50.18亿元。
此致，天喔国际