一、原理解析
在众多销冠调研中，询问他们销售最重要的是什么。他们回答中出现频率最高的5个关键词：专业，笃定，细节，价值传递，耐心。
案场领导一般也是说过这些词语，我们会补充一些实操角度来说明。
来访量+切客率又是任何案场绕不过去的坎，做大基数，提高切客能力，是最基本最原始最重要的王者之道，让我们放下偏见重新出发。
软性实操：专业上折服、笃定上震慑、细节上收割、价值上灌输、耐心上维系
A.专业
这个是这五个关键词里面最重要的，专业指很多方面，是一个很有广度的词（银行政策，工程设计，限购政策，异客处理，案场制度，销售流程等等）。
在这里给大家两个小技巧判断你是否真的专业：
技巧1：请问案场有问题的时候是你请教某个人还是别人请教你？如果是你请教别人的时候多，那你离专业还有路要走，你要成为销冠，就得达到一种个人独立解决99%的事的状态。（案场百事通说的就是你哦）
为什么要达到这种状态呢？
a.让客户觉得你靠谱，懂得多：很多情况下你不用跑来跑去问别人，即使问了别人也是简单给你回复，你又回复给客户，那么客户但凡针对这个问题延展一些，你有可能回答不上来，你要不又得问别人，要不瞎编，客户大多会对你办事能力还有对你的靠谱度打上疑问号，所以你必须做到你就是客户面前的百问百答。
b.节省时间，有时候现切就靠几个问题的当下解决，你把客户放走了，有些问题放到第二天可能对于这个项目的这个客户来说就凉了。
技巧2：你的说辞是否有意思？你是否有不低于5条的项目金句？别人有没有模仿或者使用你的说辞？
实操案例：卖改善楼盘的时候，你项目离地铁口远，对方项目离地铁口近。
离地铁口近了是真的好吗？你去地铁口看看，地铁口附近的楼盘都是什么，刚需楼盘集中，对吧，密密麻麻的人，拥杂吵闹，地铁口一出来，就是煎饼果子蹦蹦车小三轮，小摩的，问你5块钱走不走，你觉得这是你想要的改善生活吗？你没发现地铁口出来的地砖比其他地方的都黑一些，油一些吗？对地铁保持一个相对舒适的距离才是改善人居的首选，你见过哪个高端楼盘建在地铁口的？真有的话，多吗？还别说地铁一经过，地面楼栋都在晃动）等说辞
备注：只是举例子描述说辞的感觉，属于针对竞品的打击说辞，千万别当真，也不代表本人真实对地铁的看法，也不针对任何群体。
所以，当你拿很高的标准要求自己的专业度的时候，你收获的也肯定不一样，空闲时间就可以拿这两个小技巧逼问自己是否每一样都做到。
B.笃定
笃定不是盲目的自信，是对你项目，竞品项目，各种数据完全了解后做出的一种强者姿态，气势上赢了。具体表现为我的项目就是整个这个市，这个区最好的，其他项目根本没法看，和我们也无法对比。
实操举例：假设对方竞品是万科某盘，本项目品牌实力没有万科大，很容易陷入卖不好就归结于谁让人家是万科呢，客户一听万科的品牌都冲着人家去了等等理由，要知道再差的市场也有销冠，再好的市场也会有淘汰，不要找客观理由，核心能找的是自身理由。
当自己遇到大开发商，不要怂，要把自信，笃定气势拿出来赢他们。请问品牌大就是好吗？甚至大就是好吗？品牌再大和这个项目本身关系没那么大吧？那说句难听话，万科牌子是大，但是万科这个项目是万科体系最好的吗？是万科集团最重视的吗？是交付口碑最好的吗？是万科内部员工买的最多的吗？是万科投入最多的吗？多少开发商牌子大是因为那是很多年前的口碑了，但是你再看看这些大开发商现在的项目落地，某西安天字系交房？某园的交房？这里面能说的太多了，竞品牌子大，但是竞品绿化比你好吗？设计比你好吗？户型装标比你好吗？你总能有赢的它的地方吧？
所以放大优点，发挥优点的价值，逻辑闭环，客户也会认可的。你是销冠，你是最强新人，你是要成为销冠的人，所以你都怂了，这项目还咋卖？你要相信，你的项目的某个楼栋的某个户型一定是最适合这个客户的，地产销售流传这么一句话：相信相信的力量。
C：细节
细节最容易打动人，不论男女，这个得多修炼，多留意，多学习，多模仿。做一个负责任的置业顾问，带着解决方案去找客户，比如银行，你咨询沟通好，然后给客户说方案.比如限购，怎么解决？去哪里找谁带什么资料？社保公积金征信流水五证的相关资料是否都收藏。不要问群里要，你自己得有全覆盖。
实操举例：
1、送客户走的时候是否送到了停车场？每个客户是否都做到？你有没有礼貌性弯腰送别？（你觉得太浮夸，不好意思，放不开的时候有很多人已经开始做了）这种细节对客户是非常有感触的。
2、每个给客户的户型图上，算价情况是否整齐（不是乱画）？是否留自己