规范线下分销渠道三只松鼠实施货品盘独立切

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来源:金融界资讯

  作为坚果代表品牌,三只松鼠自年创新销售预包装坚果以来,十年累计销售超过20亿袋坚果,销往全球个国家和地区。随着近年来,主流电商平台流量边际增量放缓,流量红利正在逐渐减退,三只松鼠回归主流,开启全域分销模式,俯身开拓下沉市场。

  面对线下分销渠道窜货乱价的挑战,三只松鼠实施货品盘独立切分,建立线上线下的货品盘,解决线上线下渠道冲突问。在产品方面,升级开发款经销专供系列产品共38款,包括坚果礼+每日坚果+坚果单品+零食大单品,以充分适应流通批市渠道及县乡下沉市场的渠道销售场景需求,并于8月成功上市。

  在产品包装设计方面,三只松鼠针对年销量过亿的坚果明星单品碧根果、夏威夷果、开心果等产品,并依据现代渠道和传统渠道的属性,在规格和价格上进行了区分调整,并加入了小袋装手剥巴旦木,适合疫情下中国消费者对小包装消费需求的迁移转变。除坚果品类之外,美式薯条、虎皮凤爪、精选果干以及年销两亿的大单品蜀三香等多款爆款零食,也正式上架线下渠道。

  随着该系列新产品的开发设计,标志着三只松鼠适应线下分销渠道场景-分销渠道货品与电商渠道的完全切分。据了解,三只松鼠款经销专供系列产得到了市场高度欢迎,8月份业绩突破1亿,并带动分销业务8月整体同比增长率高达81.8%。




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