免费就是一个武器，就是彻底淘汰现有的商业模式，对手用来盈利的产品，你却免费了，这样一来相信顾客会络绎不绝地来到你的池塘里，这样你就可以销售其他产品给这些顾客。
接下来就给大家分析下KTV的案例，他是如何利用“免费模式”利润提高%的！
KTV的老板李总，开了13家KTV，每天待客率不到60%，每天基本上40%的房间是空置的，以前都是赔钱的，后来经过学习自己策划了一套营销方案，不但不赔钱，利润直接增长了%。
Ktv啤酒免费喝，歌曲免费唱，不收包间费，大厅里面，过道里面、楼梯口、卫生间门口、超市门口等等放的都是免费啤酒，我们当时有一个口号就是让客户从包间里出来不出10步就让你拿到啤酒。
活动方案一出来，每个店到大街上去悬挂条幅，不低于个条幅，方圆5公里的小区，写字楼，商超包括商户，铺天盖地的挂条幅，前期李总通过这个方法引流，引流了海量的客户，这种宣传方式持续了6天，让李总没有想到的是，搞啤酒免费喝歌曲免费唱的当天就迎来了爆满的状态。
KTV免费模式案例那么KTV的赢利点在哪呢？
第一：以啤酒免费喝，歌曲免费唱，带来大量客流量，带动其他产品的消费，例如：爆米花、果盘、瓜子、红酒等等。
旁边足浴店的老板，他说在KTV做活动的时候，在这里充了块钱，啤酒没有免费的时候，每次去消费的时候基本上没超过块钱的，为啥现在啤酒免费了每次都消费四百多五百多，这是怎么回事？
连他自己都搞不清楚，为什么啤酒免费了消费额度还在增加，消费反而又多了呢？在这个时候大家可以去思考一个问题，当你们要去ktv唱歌的时候，其实你的脑海中瞬间会想到，啤酒太贵了，果盘太贵了，ktv里的什么东西都贵，这个时候你的心里防线瞬间就拉起来了。
那么各位你现在知道你身边有这样一家ktv喝酒是免费的，房间费也是免费的，你是不是就没有心里防线了？反正歌曲随便唱，啤酒随便喝，不用花钱了，其实在这个时候你的心里防线是不攻自破。
来到店里唱歌了，心情也很好，带来一帮子兄弟和女朋友们，来了之后你看ktv唱歌也不要钱，啤酒也不要钱，那么就多买点小吃吧！平时什么鸭翅鸭脖开心果什么的都不舍得要，拿着卡给你的朋友去刷去吧！在这个时候你没有了心里防线，没有了警惕性，那我不就不知不觉的把你的钱给掏出来了吗？
KTV免费模式案例其实有时候我们还忽略了一个问题，忽略什么问题呢？就是说，你在去ktv唱歌的时候，你想到了啤酒不要钱，唱歌不要钱，本来要来四个五个人的，结果又多叫了几个朋友，多来了几个人，反正啤酒不要钱唱歌不要钱吗？多叫几个朋友也无所谓。
但是这时候人来了你忽略了一个问题，五个人的时候一个果盘一份爆米花一份瓜子就够了，请问各位来了10个人，一份果盘还够吗？一份爆米花还够吗？一份瓜子还够吗？其实一份都不够了，不够怎么办呢？继续要呗，你只要消费一份果盘，基本上一个晚上免费喝的啤酒的成本就赚回来了。
第二：副产品赢利