发霉变质吃出虫卵砸钱营销撑不起三只松

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竹里

狂奔的三只松鼠,还是跑不动了。

双11刚刚落幕,号称“十年双十一我们是冠军”的三只松鼠,再一次遭遇了投诉风波,因食物变质问题,登上微博热搜。

11月12日,有网友“三千天真”在微博发文,“薇娅直播间买的三只松鼠每日坚果变质发霉”;11月13日,又有网友“菲比喵呜悦”发文称,天猫超市买的三只松鼠手撕面包“居然发霉”,照片显示深灰色块状霉斑清晰可见。

实际上,仅今年10月以来,三只松鼠在多个平台的食品问题投诉就达数十起。据黑猫投诉平台显示,近年来,关于三只松鼠的投诉数量为条。投诉内容涉及发霉变质、变质变酸、食物长毛、吃出虫卵虫子等食品问题。

三只松鼠到底怎么了,为何近年来多次陷入食品安全风波?和其背后的代工模式有关系吗?

狂欢背后,投诉不断

事发后,微博博主“三千天真”再发微博称,“自留部分后,寄回未拆封坚果产品检测。三只松鼠同意按照食品安全法赔偿元,并已经到账。不过,要求三只松鼠向大众公开变质坚果的检测结果,且承认坚果变质、承诺未来的改进工作,未获肯定答复”。

相比而言,大多数的消费者并没有“三千天真”那么幸运。11月3日,网友“不会打篮球的醉银杏”发文称,在三只松鼠买的板栗发霉长毛,旗舰店售后只愿意协商赔付10元。

11月6日,网友“咪嘞个咻”投诉,三只松鼠的牛肉粒,打开第一包就发霉了;11月4日,

网友“黄文静8”称,保质期内的三只松鼠面包发霉,吃到最后四个才发现,目前不仅钱款未退,问题始终没有得到解决。

值得注意的是,这些食品安全的投诉,均是在三只松鼠刚刚发布了史上最长战报之后。11月12日凌晨,三只松鼠发布的战报显示,双11期间,三只松鼠囊括天猫、京东、淘宝等14个电商渠道休闲零食类目销量第一,十年来累计销售额突破亿元。

销售额的狂欢背后,一直伴随着食品安全的隐患。

年10月,三只松鼠还曾陷入“食品致癌物超标”的漩涡。三只松鼠原味脆薯的丙烯酰胺(2A类致癌物)含量超过了μg/kg,而欧盟制定的基准水平值为μg/kg。

早在年,三只松鼠就曾因食品安全问题登上国家食品药品监督管理总局的“黑名单”。年8月15日,国家食品药品监督管理总局发布3批次食品不合格情况,其中就包括三只松鼠开心果,而不合格的原因为霉菌超标。

靠营销取胜,不可能!

三只松鼠股份有限公司成立于年2月,注册资本约4亿元人民币,章燎原为该公司法定代表人及董事长。

三只松鼠是一家典型的靠营销驱动的公司。年6月,初代“淘品牌”三只松鼠上线,此后7年踩中风口的三只松鼠“飞起来了”,在电商平台的流量加持下,从一个初创小品牌逐渐成长为年营收破亿元的超级网红。

然而,多年来,三只松鼠陷入在互联网公司迷信营收规模增长的怪圈,不停地买流量或者促销,导致一直被外界诟病“增收不增利”或者“钱都被天猫赚走了”。

其中,“推广费及平台服务费”持续高烧不退是被诟病的因素之一。

据统计,三只松鼠的“推广费及平台服务费”在年到年间分别是2.87亿元、3.93亿元、6.60亿元、9.61亿元,同比涨幅依次为36.93%、67.94%、45.61%。而今年上半年,“推广费及平台服务费”已达到7.21亿元,相比去年同期的3.98亿元,激增81%。

随之而来的是三只松鼠营收额下降,对此,三只松鼠创始人章燎原在去年就曾对外界表示,要忘记流量时代,并习惯放缓增长,并开始摸索线下渠道。

总体来看,年,三只松鼠门店数量净增加家。然而,到了年,由于加盟店不赚钱、价格体系紊乱,三只松鼠开新店的模式,只好“战术刹车”。数据显示,今年上半年三只松鼠门店净增量仅为61家,相比去年直接降了一个数量级。

此外,三只松鼠的生产模式也是个问题。在产品上三只松鼠一直是外包,工厂代工的生产模式,由多家供应商共同供货,然后统一贴上“三只松鼠”的品牌标签对外销售。公司只负责包装销售、营销这种轻资产环节。

这种模式曾被三只松鼠自豪地称为“我们不生产零食,我们只是零食的搬运工”。但这样的“贴牌模式”,天然决定了其在产品质量控制上、在供应链的把控上,难以与那些拥有工厂、自产自销的友商相抗衡。

股东纷纷退场

命运不掌握在自己手里,三只松鼠频频出现食品安全问题似乎也在情理之中。

事实上,业内对三只松鼠的食品安全问题早有察觉。在年7月12日正式登陆深交所创业板之前,三只松鼠曾分别于年3月和年6月向证监会提交过IPO审核,但最终都被终止审查。有消息称,三只松鼠多次IPO折戟的关键,就在于食品安全。

年7月,三只松鼠成功登陆深交所创业板,并连续拉出11个涨停,股价从发行价14.68元来到54元。

此后其股价继续高歌猛进,在不到一年时间里再度接近翻倍,年5月最高股价来到91元,上市一年录得5.2倍涨幅。

失败的转型,以及频繁的安全问题,让三只松鼠的股东开始动摇。今年7月8日,公司公告IDG旗下机构减持不超万股、公司总股本9%的减持计划。

值得注意的是,自年6月以来,三只松鼠的股价持续下跌,从高位的91元附近跌至3月份最低的34元附近,跌幅达到63%,最新市值只有亿元,较高点缩水亿元。

同花顺App截图

10月15日,在天津秋季糖酒会上,三只松鼠高调宣布将聚焦线下分销渠道,并提出“未来5年分销再造一个百亿”的目标。但借着电商红利的加持,三只松鼠尚且花了七年时间将总营收做到突破亿元。那么,面对更“卷”的未来,质量命脉仍未自己掌握的三只松鼠,想要靠新分销五年再造百亿,怕是有些过于乐观了。

参考资料:澎湃新闻、新浪财经、21世纪经济报道




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