大派头坚果够大,才有派头

服务品牌:妙心食品

项目属性:坚果零食

服务内容:品牌策划与设计、包装设计

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中国的坚果市场在年之前,以散装的瓜子炒货为主。从年开始,一些电商品牌将美国碧根果引进国内市场,并迅速成为爆款。此后三只松鼠、百草味等电商品牌创立,相继引进其他爆款坚果产品,自此中国坚果市场全面爆发。

至年,坚果类零食在休闲零食总品类中的占有率已达23%,同时,各大坚果电商品牌也在发展中愈发壮大。三只松鼠、来伊份、百草味、良品铺子等巨头品牌占领了80%的市场,新入场者的压力非常大。

如何在巨头林立的市场中体面地生存,是我们需要解决的核心问题。

通过调研与分析,我们发现:虽然坚果线上市场已然铁板一块,但在线下的三级市场中却尚存机会。

在广袤的三级市场中,碧根果、开心果等坚果产品已经开始流行,对于三级市场的消费者而言,坚果营养价值高,适合居家食用。同时还是洋产品,价格也不低,过节送礼也不失面子。

从本质上来说,这也是消费升级的必然趋势,以前的瓜子炒货升级成了现在的进口坚果。

而消费升级的同时,需求也在升级。三级市场现有的坚果产品缺乏品牌塑造,很多还是散称,已经不能满足消费者的需求,他们需要更加品牌化的坚果产品。比如过节送礼的场景,就需要“有品牌有质感”的坚果礼品。

同时,他们大部分还没有网购的习惯,所以电商品牌的渗透力也非常低。这就造成了三级市场坚果领域的品牌真空。

这,正是我们寻找的机会。

综上所述,我们将妙心坚果的战略重心放在线下三级市场,将营销渠道进行下沉,前期先避开巨头林立的电商领域,先求生存再求发展。

而在品牌核心创意的提炼上,我们深入分析三级市场消费者的心理需求,发现消费者普遍具有“面子消费”的心理需求,我们以此进行创意扩散。

结合妙心坚果“颗粒饱满,品质优良”的产品优势,我们将“大”作为妙心坚果的品牌符号,将妙心坚果命名为“大派头”,核心SLOGAN:大坚果,有派头。

为什么要叫“大派头”?因为我们的坚果更大,品质更好,更有派头。我们要在消费者心中建立起“妙心大坚果=有派头”的心理认知。在充分突出产品优势的同时,也高度契合了消费者的需求。

我们以不同的颜色和农夫手中不同的“大坚果”,进行产品的区分。以此形成统一而分明的品牌视觉语言。




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